La estrategia de marketing: El primer paso obligado para crear una marca

Guía del editor: si desea que una marca mejore sus posibilidades de ganar en la competencia del mercado, es muy importante formular primero una buena estrategia de marca. Con una estrategia de marca, todas las acciones de la marca se implementan en torno a los objetivos estratégicos, haciendo un hueco y finalmente formando su propio valor de marca. ¿Cómo hacer una estrategia de marca? El autor de este artículo lo analiza y lo comparte contigo.

Sun Tzu dijo en “Xingpian”: “Por lo tanto, aquellos que son buenos en la guerra estarán en un lugar invencible sin perder la derrota del enemigo. Por esta razón, el victorioso debe primero ganar y luego buscar la batalla, y el derrotado debe luchar. primero y luego buscar la victoria “.

Significa que las personas que son buenas luchando siempre pueden volverse invencibles y nunca perder ninguna oportunidad de derrotar al enemigo. asi que,La división victoriosa primero cumple con las condiciones para la victoria y luego se involucra en la batalla. El ejército derrotado siempre lucha primero contra el enemigo, y luego espera ganar la batalla por casualidad.

Para las marcas, el mercado es como un campo de batalla: hacer que la marca sea invencible en la feroz competencia del mercado, o permitir que la marca ocupe un lugar en la mente de los consumidores, es lo que toda marca debe hacer.

Entonces, cómo una marca puede mejorar sus posibilidades de ganar en la competencia del mercado, es muy importante formular primero una buena estrategia de marca.

Con una estrategia de marca, podemos formular una estrategia de ejecución más exitosa y podemos tener un objetivo en el proceso de construcción de marca, en lugar de seguir ciegamente la tendencia.

Con una estrategia de marca, todas las acciones de la marca se implementan en torno a los objetivos estratégicos, haciendo un hueco y finalmente formando su propio valor de marca.

A esto se le llama “ganar primero y luego luchar”.

¿Cómo se debe realizar la estrategia de marca?

Cuando se trata de la palabra estrategia, la gente siempre se siente confusa. De hecho, la estrategia también es un método estratégico, una serie de planes generales y a largo plazo para la supervivencia y el desarrollo a largo plazo.

Como dice el refrán, “los que no buscan la situación general no son suficientes para buscar un dominio, y los que no buscan el mundo entero no son suficientes para buscar un momento”.

La estrategia de marca consiste en formular una serie de acciones específicas (como posicionamiento de marca, desarrollo de producto, comunicación publicitaria, selección de canales, etc.) para orientar la construcción de marca desde una perspectiva global y de largo plazo.

Incluye principalmente tres aspectos:Posicionamiento estratégico, opciones estratégicas y acciones estratégicas

1. Primero hablemos del posicionamiento estratégico

El posicionamiento estratégico es descubrir la posición actual de la marca. A través del análisis del entorno interno y externo de la marca (macro, industria, competencia, consumidores, etc.), para ver el status quo y las tendencias, para elaborar un juicio central y objetivo, y formular un posicionamiento de marca claro con ventajas competitivas diferenciadas

simplemente pon,El posicionamiento estratégico incluye análisis estratégico y posicionamiento de marca.

En circunstancias normales, nuestro análisis estratégico incluye: análisis medioambiental general y político; análisis de la cadena de la industria; análisis de la competencia; análisis de categorías y pistas; análisis del consumidor central.

Realizar insights de mercado a través del análisis estratégico, para encontrar los puntos clave para que la marca rompa en el mercado y determinar el posicionamiento de la marca.

El propósito del posicionamiento de marca es ocupar la mente de los consumidores, ya sea para crear una nueva categoría o para encontrar el punto de valor central para resolver los conflictos de los consumidores.

Determinar el posicionamiento de la marca, asignar recursos con mayor intensidad que los principales competidores y concentrar en gran medida los recursos humanos, materiales y financieros para lograr el avance de la marca.

2. Las elecciones estratégicas nos ayudan a aclarar cómo competir.

Michael Porter tiene tres estrategias competitivas básicas: estrategia de liderazgo de costos, estrategia de diferenciación y estrategia de centralización.

Estrategia de liderazgo en costosEs adecuado para el mercado masivo indiferenciado y es la estrategia más crítica para algunas empresas de fabricación y algunas industrias de servicios. Puede ayudar a las marcas con cierta escala a construir una fuerte ventaja competitiva a través de ventajas de costos, como Wal-Mart.

Estrategia de diferenciaciónEs adecuado para mercados grandes (medianos) con necesidades diversificadas El núcleo es que esta diferenciación es difícil de replicar para los competidores o el costo de replicación es relativamente alto.

La estrategia de diferenciación también puede ser un concepto de diferenciación, que rápidamente se apodera del mercado a través de la velocidad y la escala hasta que se forma una cognición única en la mente de los clientes.

Por ejemplo, el servicio de Haidilao siempre ha sido imitado, pero la percepción del servicio está en la mente de los consumidores y Haidilao siempre tendrá un lugar.

Estrategia de centralizaciónAplicable a nichos de mercado, es decir, un determinado tipo de producto específico o mercado de segmentación de grupo de consumidores (público objetivo). La diferenciación de categorías brinda oportunidades de categorías, que se basan en cambios y mejoras en la demanda de los consumidores y en la mejora de la propia industria.

La estrategia de centralización consiste en adoptar una estrategia de centralización en la segmentación del mercado y promover el desarrollo de la marca en general centrándose en categorías de productos individuales.

Por ejemplo, Yakult, una pequeña botella de yogur se ha vendido durante más de 70 años y ha establecido un fuerte poder de marca.

La elección de la estrategia de marca es elegir la forma de competencia que se adapte a su marca, y luego formular la estrategia de marketing correspondiente, estrategia de recursos humanos, estrategia de producto, estrategia de operación, estrategia de canal, etc. en base a esto. Todos los comportamientos de marca mantienen la unidad de estrategia central, para acumular mejor el valor de marca y crear valor de marca.

En tercer lugar, la última es la acción estratégica.

Las acciones estratégicas implican combinar recursos y tácticas específicas.

Desde la perspectiva de la coincidencia de recursos, la implementación de la estrategia de marca requiere el establecimiento de una estructura organizativa coincidente dentro de la empresa y un mecanismo de gestión completo, de modo que todo el personal pueda trabajar clara y claramente en el camino de la estrategia de marca.

La gestión empresarial es la asignación razonable de recursos, mientras que la gestión de la marca se trata de la asignación razonable de recursos humanos, financieros y materiales en torno a la estrategia de la marca y se esfuerza por maximizar el efecto.

Las tácticas específicas en acciones estratégicas suelen involucrar productos, operaciones, marketing, canales, etc., y son una serie de estrategias específicas formuladas en torno a la estrategia de marca.

El enfoque de la acción estratégica radica en la implementación de cada táctica. Solo a través de la coordinación unificada de varios sistemas se puede implementar efectivamente la construcción de marca para formar una fuerza poderosa en la competencia del mercado.

En resumen,La estrategia de marca es el uso de métodos de construcción de marca para lograr el propósito de la competencia de marca. La formulación de la estrategia de marca debe considerar primero varios aspectos:

  • ¿quién eres tú?
  • ¿Adónde vas?
  • ¿cómo llegar a?

La esencia de la planificación estratégica de la marca es estar en el futuro y mirar al presente.

Hay un viejo dicho en China llamado “planificar y actuar más tarde”. La formulación de una estrategia de marca es el resultado de la planificación. Solo tratando de averiguar lo que estamos haciendo podemos encontrar nuestras propias rutas en el complejo entorno del mercado y no convertirse en otros Seguidores de la marca.

La planificación de la estrategia de marca no deja de tener rastro. Desde los objetivos de marca de nivel superior hasta las tácticas y estrategias específicas de nivel inferior, la construcción de marca siempre gira en torno a un objetivo, sigue una línea principal y logra el apoyo de abajo hacia arriba y la penetración de arriba hacia abajo. Al final, puede formar su propio reconocimiento de marca único.

La estrategia de marca es una palabra que se menciona a menudo sobre las marcas en los últimos años, y también es una parte esencial del desarrollo de la marca. En la práctica de marca específica, diferentes industrias y diferentes perspectivas tendrán muchos modelos estratégicos diferentes. Por supuesto, ningún modelo se puede resumir en una palabra. Espero que cada vez más personas puedan prestar atención a la marca y discutir juntos sobre marcas más adecuadas. La experiencia práctica de desarrollo ha ayudado al rápido desarrollo de las marcas chinas.