Introducción del editor: como dice el título, la dirección de marketing de marca de la industria de fabricación de equipos está cambiando ahora. Desde la perspectiva del marketing de marca, este artículo describe brevemente la estrategia actual de marketing de marca corporativa de TO B, analiza las razones para la formación de la estrategia de marca corporativa de TO B e innova el marketing de marca en combinación con la construcción de tráfico de dominio privado, por lo que que la marca corporativa de TO B se adapta a cosas nuevas y establece un sentido de innovación de marketing. Se recomienda que los amigos que se dedican al marketing de marca TO B o al marketing TO C lo lean. ¡Espero que les sea útil!
TO B pistas pesadas, TO C tráfico denso.
Es difícil impresionar a los clientes finales B desde un nivel puramente técnico. En la cooperación TO B, los compradores y vendedores son muy dependientes. Los clientes prestan más atención al servicio y al valor a largo plazo, que al producto en sí.
TO C es por el contrario, los clientes valoran más el atractivo del producto. Por lo tanto, esto también determina que los planes de marketing de la marca para los clientes en ambos extremos serán diferentes.
Sin embargo, en los últimos dos años, creo que todos sentirán claramente que la estrategia de marketing de la marca TO B se ha convertido en TO C. Cada vez más empresas de TO B están comenzando a dejar sus posiciones y continúan explorando tácticas de marketing en el lado C.
En combinación con las opiniones anteriores del Sr. Liu Run, la razón de esta tendencia es precisamente la innovación de marketing que las empresas deben realizar para mantener la competitividad de su marca en el mercado.
Toda la innovación proviene de la demanda, incluida la innovación en la eficiencia del marketing, la innovación en los modelos de marketing y la innovación en las formas de marketing. Sólo la innovación continua puede generar grandes beneficios. Esta frase también se aplica al marketing.
1. Con la escala como estándar, las empresas se pueden dividir en grandes, medianas y pequeñas empresas.
Las grandes empresas renuevan su imagen, no les faltan clientes y, en consecuencia, están levantando constantemente las barreras de entrada para los clientes. Sin embargo, la reputación y la imagen de las empresas son uno de los factores clave que determinan si pueden permanecer en la industria durante mucho tiempo.
En consecuencia, las empresas medianas son más flexibles: “tienen dinero” y “tienen tiempo libre”. Por tanto, la aceptación de cosas nuevas será más abierta y radical, y estarán dispuestos a explorar más nuevas formas de jugar.
La mayoría de las pequeñas empresas se mueven de un lado a otro entre la línea de alimentos y ropa. Para ellas, el dinero debe gastarse en el filo de la navaja, y se debe tener más en cuenta cómo realizar pedidos comerciales a bajo costo.
Tomemos el ejemplo de las empresas TO B que obtienen clientes a través de la plataforma Douyin. A menudo, las pequeñas y medianas empresas son los grupos que han disfrutado de la primera ola de dividendos del tráfico de la plataforma, mientras que las grandes empresas solo ingresan al mercado en retrospectiva.
El trabajo de marketing de la empresa se completa principalmente con la cooperación del departamento de marketing y el departamento de ventas. El departamento de marketing es el principal responsable de la producción de contenido y la expansión del canal, y el departamento de ventas es responsable del mantenimiento de las relaciones con los clientes.
En principio, los dos departamentos pertenecen a una estrecha relación de cooperación entre upstream y downstream. Sin embargo, a medida que la escala de la empresa continúa expandiéndose, la dependencia del departamento de ventas del departamento de marketing se debilita gradualmente y la relación de cooperación entre los dos Los departamentos se están desintegrando gradualmente El departamento de marketing se enfrenta a una situación muy embarazosa y dolorosa.
Las herramientas de marketing digital más populares del mercado también están ayudando a las empresas a resolver problemas similares.
Con el brote global de la epidemia, todos los canales que necesitan obtener o mantener relaciones con los clientes fuera de línea se han visto más o menos afectados, y algunos incluso se han visto obligados a cortar.
Los modelos y canales tradicionales de marketing en línea son demasiado maduros, junto con el hecho de que una gran cantidad de tiempo de los clientes está ocupado por aplicaciones móviles, las empresas también se enfrentan a restricciones de techo de crecimiento.
Desde el punto de vista del cliente, prefieren “ver” algo nuevo y el contenido aburrido no les resulta atractivo.
Entonces, aquí volvemos a la innovación de marketing mencionada al principio.
2. Enfrentarse a un proyecto que no es familiar, pero que no necesita estar ansioso por tomar una decisión.
La mayoría de las empresas todavía tienden a ser conservadoras, incluso si ya saben que vale la pena invertir en este asunto.
Pero mientras haya una persona aquí para hacer una buena demostración, todos relajarán inmediatamente su vigilancia y arrojarán dinero al mercado.
Muchas empresas han visto CCTV estacionado en la estación B, la cuenta oficial de la Comisión de Salud de Shenzhen ha sido robada y el video de reclutamiento de la prisión de Sichuan ha sido buscado intensamente … es por eso que recordaron cambiar sus estrategias de marketing.
Imagen de portada de la cuenta oficial de la Comisión de Salud de Shenzhen
Las empresas que abogan por el conservadurismo y la humildad parecen desviarse de la dirección de la innovación de marketing de la empresa, lo que ahoga aún más la capacidad de innovación del equipo de marketing. En esta era de débiles y fuertes, la competencia del mercado no debe verse comprometida.
Desde otra perspectiva, el poder de los modelos a seguir ha jugado un papel clave en la demostración en el mercado. Las empresas de demostración utilizan acciones prácticas para visualizar “áreas desconocidas”, lo que reduce aún más el umbral de los estándares de comprensión y juicio para las empresas de la industria.
La industria de fabricación de equipos siempre ha dado a la gente la impresión de que es aburrida, aburrida, atrasada y carente de vitalidad. Ésta es una de las razones por las que cada vez más jóvenes no están dispuestos a participar en esta industria.
Hoy en día, las empresas deben combinar los métodos de marketing TO B y TO C para inyectar genes de Internet más jóvenes en la marca, de modo que la marca pueda renacer.
3. ¿Por qué es tan popular el concepto de tráfico de dominio privado? ¿Por qué todo el mundo realiza tráfico de dominio privado?
Porque puede acortar la distancia entre la marca y el cliente y, al mismo tiempo, realizar la autopropagación.
Tomemos como ejemplo a Kang Nai, una conocida marca mundial de visión artificial. Los clientes que deseen obtener información sobre cotizaciones de productos empresariales generalmente pueden realizar consultas telefónicas, mensajes de formulario, servicio al cliente en línea, consultas por correo electrónico, etc. Esta es también una práctica común de la mayoría de las empresas.
Independientemente del método que utilice el cliente para consultar la cotización del producto, la marca primero ingresará la información de demanda adquirida en el sistema CRM, y luego el consultor de servicio asignado realizará un segundo seguimiento, enviará la información de la cotización, dará seguimiento y llegar a la transformación empresarial final.
A partir de la imagen de arriba, no es difícil encontrar que el tráfico de dominio privado no es nada nuevo, siempre ha existido de principio a fin. Es solo que un concepto y una teoría tan sistemáticos no se habían formado antes.
Mientras haya marketing, habrá tráfico de dominio privado, mientras haya un enlace, habrá tráfico de dominio privado.
¿Por qué el personal de ventas visita a menudo a los clientes? Esto es parte de la operación de tráfico de dominio privado y el propósito es mantener la relación entre el tráfico de dominio privado.
¿Por qué pones altavoces en la calle en la tienda de 9 bloques? Esto es para permitir que A, B, C, D, que están caminando en la calle, se fijen en sus productos y atraigan clientes a sus tiendas.
La operación y construcción del tráfico de dominio privado también pertenece a la categoría de marketing de marca, ambos responsables de reducir la distancia entre la marca y el cliente, y mediante el establecimiento continuo de confianza e identidad, finalmente lograr la cooperación comercial y lograr el efecto. de la autopropagación del boca a boca.
Todo el mundo tiene muchas etiquetas, estas etiquetas provienen de su propio círculo. Los círculos son todos grupos con una etiqueta común.
El vínculo entre personas es el vínculo entre círculos. El virus se propaga más rápido en el aire y la información se propaga más rápida y eficientemente en el círculo.
Esto es lo mismo que los algoritmos de recomendación de contenido de varias plataformas. A través de cálculos algorítmicos, las personas con etiquetas comunes se conectan directamente y el contenido se relaciona con precisión con los círculos de usuarios bajo etiquetas fijas, de modo que el contenido continuará fermentando y expandiéndose desde un pequeño círculo, y finalmente hacerse popular. el proceso de.
Algoritmo de Douyin: grupo de tráfico de triángulo invertido
Es por eso que todos otorgan gran importancia a su reputación en la industria, porque una vez que hay una mancha, se transmitirá al círculo y, finalmente, dificultará el afianzamiento en la industria.
Siempre que los clientes alcancen un cierto grado de identidad con la marca, existe una alta probabilidad de que los clientes estén dispuestos a compartir información relacionada con la marca de forma espontánea. Cuando se compartió esta información, se presionó oficialmente el botón de inicio del tren de autopropagación.
Para entender desde la perspectiva del marketing de marca, la autopropagación es el propósito o resultado que el marketing de boca en boca debe lograr. Los casos de desplazamiento de pantalla que vemos a menudo en Moments son el proceso de ejecución de la autopropagación.
4. Resumen
La lógica central del marketing es siempre la misma, pero a medida que se siguen utilizando nuevos soportes de contenido, las marcas deben adaptarse y aceptar estas nuevas cosas.
Pararse sobre sus propios pies eventualmente se marginará gradualmente por el mercado En la feroz competencia del mercado actual, las empresas necesitan más coraje y pensamiento para la innovación y los avances en la dirección del marketing.
Fomentar la innovación de marketing no es fomentar la innovación y la innovación ciegas. Al igual que el contenido del capítulo de tráfico de dominio privado mencionado en el artículo, las empresas pueden combinar los atributos de la industria para procesar y extraer contenido más valioso de estas direcciones.
Sin embargo, volviendo a la realidad, algunas empresas no carecen de la conciencia de la innovación en marketing, pero disfrutan de demasiado halo en la alta posición original y tapan su ignorancia. ¡O tal vez los pequeños líderes del departamento no están dispuestos a aceptar la hegemonía ideológica utilizada internamente por las voces contrarias!