En los últimos años, el ciclo de vida de las estrellas del tráfico, las marcas famosas de Internet e incluso un punto de acceso se ha ido acortando rápidamente. Independientemente del nivel o tipo de marca, todos están ansiosos por el tráfico. Hoy en día, con un tráfico extremadamente complicado, el marketing de eventos se ha convertido en un método de comunicación que toda empresa debe dominar. Este artículo analiza el marketing de eventos y lo recomienda a amigos interesados en el marketing de marca.
Recientemente, muchas personas han comenzado a discutir la relación entre la nueva vía de consumo y el capital. Este tema es en realidad una pregunta de opción múltiple:¿Se trata de una empresa que gana dinero rápido o de una marca a largo plazo?
Revela que en el proceso de rápido desarrollo del mercado chino, las opciones independientes de algunas marcas bajo los dividendos a corto plazo generados a menudo se encuentran en estos respiraderos inciertos, y es fácil dar a luz a grandes marcas.
De hecho, no importa qué tipo de bonificación, el objetivo final de la marca es realizar la comercialización a través de la adquisición de tráfico, la única diferencia es la dificultad de adquisición de tráfico y la sostenibilidad e influencia del derecho a hablar.
Esto se puede verificar a partir del marketing actual en varios círculos. El más obvio es el marketing de círculos de arroz, que hace un uso completo de las estrellas de tráfico para monetizar. Esta lógica esencialmente no es diferente de las marcas de celebridades en línea que persiguen el tráfico y las marcas irracionales que persiguen los puntos calientes.
Pero en los últimos años, encontrará que el ciclo de vida de las estrellas del tráfico, las marcas de celebridades de Internet e incluso un punto caliente se están acortando rápidamente, lo que muestra el grado de involución.
Para poder luchar contra la involución y ganar suficiente exposición incluso cuando el tráfico está extremadamente disperso, las marcas también se están devanando los sesos. Por ejemplo, las marcas de celebridades de Internet ricas o las nuevas pistas de consumidores, adoptan directamente el modelo de inversión dura y las marcas grandes y medianas están ansiosas por probar, las pequeñas y medianas e incluso las empresas tradicionales se encuentran en un dilema, pero sin importar el nivel o tipo de marca, todas están ansiosas por el tráfico.
¿No es cierto que las marcas no tienen reglas ganadoras particularmente buenas en la actualidad cuando el tráfico es extremadamente involuntario? De hecho, mirando a una latitud más alta, este problema no es difícil de resolver, la lógica es muy simple, no hay tráfico para generar tráfico.
1. El punto caliente del agua corriente, el marketing de eventos del golpe de hierro
En el contexto actual del marketing, si una marca quiere ganar tráfico, el incidente debe ser un vínculo inevitable.
Por un lado, el event marketing se basa fundamentalmente en la lógica de las pequeñas peleas. Puede ahorrarle muchos costes a la marca. Por otro lado, su efecto es inconmensurable. Una vez fermentado, también es muy útil para lograr una verdadera ruptura en el círculo posible.
Por ejemplo, las anteriores Little Pig Peppa, Hou Lang, Michelle Ice City, etc. pueden entenderse como marketing de eventos en cierto sentido, incluida la pequeña taza de té que ha explotado recientemente, con “el nombre en mi corazón, gracias – “como tema central El evento creado ha suscitado discusiones entre muchas personas. El contenido específico es escribir el nombre de la persona a la que se debe agradecer a mano y luego grabar un video de una hora de duración. Este contenido no solo atrae la atención de los usuarios, sino que también transmiten indirectamente las intenciones de la marca.
Para decirlo sin rodeos, la lógica subyacente del marketing de eventos es hacer cosas y, a menudo, contiene varias dimensiones de estándares.El primero y más importante es el elemento virus.Los elementos virales se pueden dividir en emociones, puntos calientes y conversaciones. El punto caliente se comprende bien y, en esencia, es utilizar el impulso para acortar el camino cognitivo.
Las emociones no son difíciles de entender, puedes lograr resonancia emocional contando historias o haciendo algo para lograr la transmisión viral, como el conocido caso “Ice Bucket Challenge”.
Hablar de información es en realidad crear temas y proporcionar información La lógica subyacente de muchas pruebas H5 como NetEase es proporcionar a las personas autenticación de identidad para lograr la transmisión viral.
Además de los factores virales, las marcas también deberían planificar mejor la estrategia de difusión del contenido del evento, porque a menudo un evento debe estar en un círculo de nicho al principio.
Por ejemplo, el incidente de Michelle Ice City se fermentó en el área de ganado fantasma de la estación B al principio, y luego se extendió rápida y enormemente. Las marcas deben planificar en función del contenido viral, como qué canales elegir para obtener energía positiva, cómo difundir el humor, etc. Espera.
De hecho, el marketing de eventos no es difícil de decir, simple no es fácil, la dificultad radica en si la escala del evento excede el resultado final del público y la ley, si las percepciones en él han afectado a los usuarios y si el El contenido de la difusión puede ser difundido por los usuarios de forma espontánea, y lo sencillo es que se trata de un evento muy sencillo, expresando un punto de vista o presentando una forma de entretenimiento.
2. El marketing de eventos también puede aplicar efectos aditivos
De hecho, las personas tienen muchas metodologías sobre la comunicación, incluidos los efectos de las celebridades, los efectos de manada, etc. El marketing de eventos puede ser una superposición de múltiples reacciones.
Por ejemplo, en muchos casos fuera del círculo, además de los factores de planificación artificial, son algo metafísicos. Muchos comerciantes dicen que no han predicho tal efecto de comunicación. Por lo tanto, el efecto superpuesto del marketing de eventos puede aumentar la probabilidad de comunicación fuera del círculo.
Por ejemplo, el evento Michelle Ice City tiene mucha contingencia. Entonces, ¿cómo pueden las marcas controlar mejor subjetivamente esta contingencia y aumentar la probabilidad de estar fuera del círculo?
El núcleo aún debe extenderse desde tres dimensiones:
La primera dimensión es que las personas influyentes hacen algo especial。
Hay muchos casos de efecto de celebridad + eventos extraños, como muchos respaldos de celebridades se basan en este principio, incluido el mencionado “Desafío del cubo de hielo” y el desafío de la tapa de botella súper caliente antes de Douyin, pero por qué algunos eventos pueden dispararse, algunos son solo ¿regular?
La esencia es lo que hacen las celebridades que merecen la atención de los usuarios,Como las retransmisiones en directo de las estrellas actuales, es difícil movilizar el apetito del público. Lo que hagan las retransmisiones en directo de las estrellas será más truculento y atractivo, así que cómo pulir este asunto y darle qué significado tiene la marca debe considerar seriamente.
La segunda dimensión son los eventos testimoniales.
El testimonio aquí no es realmente un testimonio de la marca, sino un pequeño grupo de personas dispuestas a llamar para un cierto punto del producto o marca. Por ejemplo, los primeros entusiastas de Xiaomi son un buen caso. Los fideos de arroz de acero apoyan a Xiaomi, entonces esto Es fácil formar un evento de actualidad para ser discutido por la gente, y la difusión genera naturalmente un modelo que incluye a Michelle Ice City UGC, y la lógica subyacente es también la idea de testimonio.
De hecho, es necesario que la marca haga un buen trabajo de contenido y tenga un grupo de fanáticos acérrimos, o haga un cierto punto que pueda adaptarse al estado de ánimo del público y permitir a los usuarios llevar el ritmo.
La tercera dimensión es la superposición de puntos calientes sociales.
Aunque la esencia del marketing de eventos es crear hotspots, si puede encajar en los hotspots actuales antes de realizar el evento, los hotspots sobre los hotspots pueden desencadenar fácilmente una fermentación a gran escala, logrando así salir del círculo.
Tres, resumen
Nos oponemos más al comportamiento de frotar puntos calientes para frotar el tráfico, pero si puede ser la guinda del pastel, no puede dejar de considerarse una muy buena idea.
Aquí, por un lado, la marca suele prestar atención a la predicción de hotspots, por otro lado, mientras predice con precisión los hotspots, se puede combinar ingeniosamente con el contenido que se va a expresar.
En resumen, el event marketing se ha convertido en un método de comunicación que toda empresa debe dominar. Contiene elementos virales, puede generar actualidad y lograr el efecto de transmisión de persona a persona. Al mismo tiempo, también requiere que la propia marca Ser capaz de planificar razonablemente, independientemente de si es a nivel estratégico o táctico, se puede llevar a cabo un diseño razonable y adecuado.
Finalmente, espero que las marcas realmente puedan comenzar desde la perspectiva del usuario al hacer comunicación, porque puede ser una forma de probar el marketing de eventos y es el único criterio para juzgar la comunicación de la marca.