Hoy en día, la industria de la educación está prestando más atención. Las instituciones educativas han comenzado a crecer en los últimos dos años. Sin embargo, el método de atraer clientes para las instituciones educativas debe usarse correctamente; ahora en esta era de Internet, más personas obtener información en Internet, así que preste atención a los canales de captación de clientes, el autor de este artículo ha compartido la revisión de captación de clientes de instituciones educativas, echemos un vistazo.
La vida está llena de oportunidades. A quién conoces, con quién trabajas y en qué industria te arraigas, todo esto puede comenzar por casualidad.
Por ejemplo, sin saberlo, forjé un vínculo profundo con la industria de la educación.
1. Los chats casuales en Internet han cambiado la estructura del mercado de la prueba de arte multimedia de Shaanxi
Durante el Día Nacional de 2018, estaba bien en Internet. Actualicé algunos artículos en mi blog sobre marketing en Internet. En ese momento, seguí manteniendo el ranking de la palabra clave “Xi’an Internet Marketer”. Esto fue un error muévete, que siempre lo lea Q. Cuando llegué, nuestra cooperación también comenzó.
Esta cooperación ha cambiado la estructura de mercado de la industria de exámenes de medios artísticos en la provincia de Shaanxi. ¿Por qué dices eso?
Esto depende de la situación del mercado de la industria en el momento de la cooperación.
En el momento del Día Nacional en 2018, la provincia de Shaanxi tenía más de una docena de instituciones de examen de arte mediático, y docenas de ellas no eran muy conocidas. Sus precios eran caóticos y no había un estándar para el servicio.
Si bien se enfoca en la inscripción en línea, solo WE Art Test tiene su propio sistema de inscripción en línea. Debido a que Boss tiene experiencia en marketing, conocen el valor de los canales en línea. Han estado en línea desde hace 13 años y han acumulado cinco o seis años de experiencia en línea. La experiencia de inscripción, la calidad de las cuentas pagadas y la cooperación del equipo de consultores tienen grandes ventajas.
Otras instituciones utilizan básicamente los canales tradicionales para la inscripción: establecer la cooperación con algunas escuelas secundarias a través de relaciones con la industria, ingresar a la escuela para dar conferencias profesionales y abrir cursos de experiencia en clubes; el volumen de inscripción anual varía de docenas a cientos de personas. Solo la popularidad y la influencia permanecer entre los labios y los dientes de los compañeros.
Este método tradicional de inscripción única, naturalmente, carece de competitividad en el mercado. Además, a medida que los canales fuera de línea se vuelven cada vez más difíciles de ingresar, las personas dependen cada vez más de las plataformas en línea para encontrar y obtener información; después de que los profesores de los canales ingresan a la escuela para dar conferencias debido a la falta de canales en línea La cooperación del transportista hará inevitablemente vestidos de novia para otras instituciones, y un solo canal de inscripción ya no es suficiente.
Cuando se acerca una crisis, ¿quién puede tomar la iniciativa para abrirse paso, hacer cambios y tener una mente firme y el coraje para reafirmar su elección, quién sin duda lo logrará?
El presidente Q es, sin duda, una de esas personas. Antes de cooperar, otras pequeñas instituciones que dependían de los canales para reclutar estudiantes no eran muy diferentes. La gestión y la filosofía de la escuela eran todavía una olla de avena.
Después de nuestra cooperación, otras instituciones de la misma industria vieron nuestros cambios y causaron una ola de olas. Todas se abrieron en línea. Se puede decir que la cooperación entre Y y nuestro equipo ha acelerado la internetización de la industria de exámenes de arte de medios de Shaanxi.
Para lograr una cosa, por un lado, necesitas pasar un buen rato, por otro lado, necesitas un buen equipo ¿Cómo podemos ganar? El momento correcto, el lugar correcto y los tres deben dar cuenta de dos de ellos.
Nuestros pares no nos han superado hasta ahora. Hay muchas razones diferentes, pero la razón fundamental es que somos los primeros en establecer un modelo sistemático de inscripción en línea además de la prueba WE art. Nuestro equipo ya pasó la prueba del mercado., Esto es inseparable de la confianza y el apoyo de Q total, ocupamos Tianshi y Renhe.
Hasta ahora, aquellos que participaron en la capacitación de pruebas de arte multimedia en Shaanxi no solo han confiado en la ventaja de ser el primero en moverse para formar la prueba de arte WE en los primeros años, sino también nosotros y otra compañía que hemos logrado lo último en marketing local fuera de línea. Comercio electrónico y gestión de uniformes académicos Prueba de arte RT.
A corto plazo, estas tres empresas deben estar en una posición tripartita, en cuanto a quién puede convertirse en TOP1, depende del modelo general y la eficiencia de la gestión.
2. Después de estas 5 etapas, el plan en ese momento se convirtió en la realidad de hoy.
Después de que logré una cooperación con el presidente Q en ese momento, pasé una semana escribiéndole un plan de marketing, que incluía todo el sistema de marketing y la etapa de desarrollo.
Han sido casi dos años de prisa. El plan en ese momento se ha convertido en la realidad de hoy. Se han vivido un total de 5 etapas. Se ha invertido mucho esfuerzo en cada etapa. Cualquier logro no es fácil, pero la vida puede tener la suerte de hacer algo valioso. El autorreconocimiento es, de hecho, algo de lo que estar orgulloso.
1. Equipo de puesta en marcha, mientras se ejecuta y obtiene tráfico de búsqueda al mismo tiempo.
Lo primero que hicimos después de la cooperación fue trabajar con el equipo docente para resolver nuestras propias ventajas, aclarar el posicionamiento industrial de la organización y remodelar los estándares.
Este rodaje es un esfuerzo lento que consume energía, porque la mayoría de los profesores que enseñan carecen de pensamiento de marketing, y la otra parte no sabe lo que debe reflejarse, y muchos profesionales de marketing no tienen la paciencia suficiente para comprender la industria; porque Estoy familiarizado con la industria de la educación, estoy muy familiarizado con ella, combinado con algunos de mis propios conocimientos sobre los aspectos comunes de la industria de la educación, e inicialmente formó los estándares institucionales.
Después de aclarar su posicionamiento y clasificar sus propias ventajas, comenzó a construir canales en línea.
Esta etapa se basa principalmente en la planificación del sitio web y la planificación de la cuenta oficial. El tráfico de búsqueda natural del sitio web se ha utilizado durante menos de 2 meses y el peso de Baidu ha alcanzado 2. Algunas palabras clave básicas, como “formación en exámenes de arte”, ” Institución de examen de arte de Xi’an “Las palabras” Capacitación de presentadores de radiodifusión de Xi’an “,” Prueba de arte de hospedaje de radiodifusión “,” Capacitación de prueba de arte de director “y” Prueba de arte multimedia “se enumeran en la página de inicio de Baidu.
Para la promoción pagada, primero introdujimos las “clases de ensayo y examen universal” siguiendo de cerca el período de tiempo, y luego introdujimos clases por fases, como las “clases de examen escolar” y las “clases de vacaciones de invierno”. Me di cuenta de que aún podía inscribir a los estudiantes por Al final del año, antes, los profesores habían terminado la matrícula en la escuela de verano, lo que desperdiciaba medio año de tiempo de matrícula.
Al formular la estrategia de promoción, descubrimos que en ese momento, SY Art Test se anunciaba principalmente en Baidu, y algunas instituciones de Beijing lo estaban haciendo en canales pequeños. Después de confirmar con Q Manager, determinamos la estrategia de entrega multicanal y el plan básico en el que centrarse.; El propósito de esto es evitar temporalmente el borde de la prueba de arte WE, acumular datos y calidad para la cuenta, y reducir el costo general a través de canales pequeños.
Los hechos han demostrado que esta estrategia fue muy efectiva en ese momento. Una vez llamamos a Shenma un canal pequeño y hermoso. Aunque el tráfico no era grande, recibimos algunas consultas precisas de vez en cuando, y el costo era muy bajo, lo que nos permitió base para nuestra primera fase Buena base.
2. Para formar el reconocimiento de la industria, aproveche la tendencia de lanzar ip profesional
Cuando nuestro tráfico de búsqueda es estable y se completa el proceso de consulta de inscripción en línea, para hacer nuestro propio reconocimiento de la industria y acumular seguidores que nos aman, lanzamos una estrategia de creación de IP profesional.
La marca de la institución es integral, carece de atractivo y temperatura, y para la industria de la educación, los estudiantes eligen una institución para estudiar. Además de factores como las calificaciones, el entorno y la experiencia, el profesionalismo y el encanto personal de los maestros son extremadamente importantes. .
Por ejemplo, cuando pensamos en los exámenes de ingreso de posgrado, pensamos en “He Kaiwen” y “Zhang Xuefeng”. También esperábamos que los padres de estudiantes con necesidades de exámenes de arte pensaran en nuestros maestros cuando mencionaran la radiodifusión y la coreografía.
Da la casualidad de que el título profesional y la formación académica de Q son muy sólidos, y puede usar su identidad para crear una personalidad profesional en el campo del examen de arte; nuestro posicionamiento tonal del contenido es proporcionar información valiosa y cálida sobre el examen de arte, y in Shaanxi tomó la iniciativa en el lanzamiento sistemático de historias de prueba de arte, invitando a los estudiantes que se graduaron anteriormente y a algunos de los estudiantes actuales a participar, utilizando la forma de entrevistas reales. Cada contenido es una combinación de las historias de las que los estudiantes quieren hablar y la resonancia de algunos temas. Para completarlo.
Una vez que este tipo de contenido fue lanzado, recibió retroalimentación de los padres de muchos estudiantes, y muchos compañeros también los imitaron; pero debido a que carecían de entrevistas en profundidad y falta de empatía al escribir, su lectura parecería vacía y de mal gusto. La historia de la prueba continúa hasta el día de hoy, y este estilo único es difícil de replicar.
El examen de arte profesional ip es el único que operamos en el campo de examen de arte de esta provincia. El grado de identificación se ha ido formando con el tiempo. Este año vinieron algunos padres y dijeron que nos eligieron porque les gustaba nuestra profesionalidad y sentían nuestro atento y objetivo.
3. Cambia con el tiempo, un nuevo video de desafío de la pista de medios.
En la primera mitad del año pasado, el contenido de video no fue tan popular. Para probar nuevas posibilidades, comenzamos con el video; las principales plataformas que elegimos en ese momento fueron Douyin y Xiaohongshu. Elegimos Douyin por la cantidad de usuarios y la características de la plataforma, así que elegimos Xiaohong. El libro se debe a que Xiaohongshu estaba en aumento el año pasado, y resulta que tengo amigos que son Xiaohongshu MCN.
Después de la investigación, hemos determinado que Douyin es un estilo de filmación de trama + personalidad + conocimiento profesional, que se centra en los malentendidos en los problemas de la vida diaria (que incluyen, entre otros, transmisión y vocalización, filmación y dirección, interpretación básica, etc.), combinados con explicaciones y correcciones profesionales Para ayudar a intercalar puntos calientes relacionados con los hechos, la persona del contenido estableció una “imitación de drama”.
Cabe destacar que en la selección de contenido, trata de elegir las áreas en las que eres mejor y tienes más recursos, para que puedas usarlo libremente en la planificación de contenido posterior, para que el video corto esté garantizado en el tema y los recursos. , en lugar de hacerlo. Después de que se publican uno o dos videos, no hay contenido para explorar.
La operación de Xiaohongshu Aproveché el poder técnico de mi amigo para recuperar el contenido de la prueba de arte de la plataforma Xiaohongshu en ese momento, e hice un análisis de datos general; la selección de contenido y la estructura del contenido se determinaron de acuerdo con las instrucciones de datos del campo vertical de la plataforma, además de Shangxiaohongshu estaba en aumento en ese momento, por lo que los datos de la cuenta crecieron bastante rápido.
Operamos intensamente Douyin, Xiaohongshu y otras plataformas de video durante más de dos meses en ese momento. Douyin había acumulado más de 5000 fanáticos y más de 7W me gusta; Xiaohongshu había acumulado más de 5000 fanáticos y más de 4W me gusta y favoritos.
En este campo vertical subdividido, las cuentas de estas dos plataformas han comenzado bien, y la cantidad de interacción para comentarios y consultas también es muy grande, pero luego de un mantenimiento por un período de tiempo, analizamos y encontramos que el mayor problema es que no se puede convertir en nuestras clases fuera de línea., Algunas de las consultas e interacciones son estudiantes de secundaria, algunos son adultos y muchos son de otras provincias.Hay muy pocos candidatos de arte precisos en esta provincia.
En este momento, nos enfrentamos a dos opciones: o integramos recursos y presentamos productos y servicios adecuados para la conversión; o como una forma de promoción de marca, no informamos demasiadas expectativas para la conversión directa del curso y reducimos moderadamente el tiempo. y energía invertida en las operaciones, elegí esta última.
4. Aproveche la oportunidad, únase a la ecología industrial y aumente la tasa de conversión de consultoría.
Los golpes de hierro aún deben ser difíciles por sí mismos. Si desea aprovechar las oportunidades y lograr un desarrollo a gran escala, la esencia radica en su propio poder duro. Esto es cierto para los individuos y lo mismo es cierto para las empresas.
Para las empresas, los recursos complementarios sin duda pueden acelerar su rápido desarrollo. El Sr. Q ha conocido al Sr. S, quien ha sido una compañía de cine y televisión durante varios años. Ambas partes tienen el deseo común de ayudar al desarrollo de la industria del cine y la televisión en Noroeste de China y cultivar más medios Talento.
Durante mucho tiempo, fue solo una voluntad, sin una base para la cooperación; dado que hemos cooperado con el General Q, ya sea la inscripción en línea real o el establecimiento del tono general de la marca, esta voluntad se ha implementado.
En septiembre del año pasado, Q e Y alcanzaron una cooperación estratégica para construir todo el ecosistema de medios. Los cinco sectores principales están conectados de manera efectiva y los recursos se complementan entre sí. Nuestra formación artística ha entrado oficialmente en la etapa de gestión y operación de grupo.
Este tipo de integración de recursos es una actualización de los servicios industriales de cada uno, lo que es muy beneficioso tanto para su propio desarrollo como para el valor para los clientes.
En muchos casos, las pequeñas empresas no carecen de recursos y oportunidades. Lo que les falta es la moderación de su propia fuerza y la construcción de la influencia de la marca. Cuando haya generado suficiente valor en el campo vertical, inevitablemente tendrá capital para buscarlo. En ese momento, las posibilidades y la etapa de desarrollo empresarial son naturalmente mayores.
Después de completar la integración de recursos, una vez pusimos mucha energía en la creación de equipos internos y la gestión del sistema, especialmente la tasa de conversión de consultoría en línea se ha convertido en la máxima prioridad.
En ese momento, nuestra adquisición de clientes y la influencia de la industria se estabilizaron, y la tasa de conversión de consultas se convirtió en una deficiencia de todo el sistema de inscripción. La consulta del curso comenzó de 1 persona a 4 personas en septiembre del año pasado, a 6 personas ahora, toda la consulta La velocidad de expansión del equipo también representa la tasa de crecimiento de nuestro volumen de inscripción en línea.
Muchos equipos en línea, especialmente los promotores pagados, solo se preocupan por la adquisición de clientes y carecen de atención y participación en los resultados finales de ingresos; o debido a problemas de gestión que no pueden lograr la adquisición de clientes del canal, aunque lo están haciendo bien, pero el desarrollo de la empresa en al contrario, se está agravando, he entrevistado a muchos postores y mucha gente ha hablado de este tema.
Para el propietario de un negocio, lo que él valora deben ser los ingresos finales y los problemas de desarrollo comercial, no los resultados de un solo enlace. Este tema complejo, si desea discutir y comunicarse, puede comunicarse conmigo para comunicarse en privado.
Hemos hecho mucho trabajo y construcción de sistemas, y ahora la tasa de conversión ha superado el nivel promedio. Todo el equipo de consejería de la clase puede colaborar entre sí y puede actuar por su cuenta, lo cual es ideal.
5. Profundizar la construcción de canales internos y externos y formar un modelo operativo replicable
La competencia del mercado, como navegar contra la corriente, se retirará si no avanza.
El brote repentino de la epidemia ha tenido un gran impacto en las instituciones educativas tradicionales que dependen de la enseñanza fuera de línea. En febrero y marzo, muchas instituciones educativas cerraron una vez. Ante una enorme presión operativa, desarrollamos cursos en línea de manera oportuna para brindar a los estudiantes proporcionar servicios de enseñanza dentro de su capacidad.
Este movimiento permitió a la institución acumular su propia experiencia en el intento de grabar y transmitir conferencias en línea y en vivo, resolvió en cierta medida el problema de que los estudiantes de los alrededores no podían asistir a la escuela por problemas de distancia los fines de semana; La docencia online combinada con la offline El modelo también se ha convertido en nuestra actividad docente diaria, lo que supone un nuevo valor en cuanto a matrícula se refiere.
Luego de consultar la tasa de conversión y mejorar el sistema de gestión, nuestra estrategia de construcción de canales se ha transformado en un canal estable con salida estable, profundizando la expansión de nuevos canales internos y externos; internamente, nos enfocamos en la prueba de publicidad de flujo de información paga en la estrategia de Heda Content, hemos acelerado selectivamente la cooperación de recursos de la plataforma basada en la retroalimentación de datos de plataformas de cooperación anteriores Ambas medidas han recibido una buena respuesta y vale la pena seguir profundizando.
Además de expandir los canales internos y externos, resumimos y resolvimos oportunamente el camino que ha recorrido el equipo, las etapas por las que ha pasado y los detalles de su ejecución.
Descubrimos que establecimos nuestros propios estándares, construimos nuestro propio proceso de recaudación de dinero, formamos nuestro propio campo de energía de transformación, construimos nuestros propios canales, así como la formación de equipos profesionales, la gestión de la selección de personal y la respuesta a la competencia malintencionada. y puede replicar rápidamente el modelo operativo.
Este modelo está totalmente adaptado a la industria de la educación. Después de la verificación real, esperamos que este conjunto de modelos operativos y sistemas de inscripción cada vez más maduros pueda ayudar a más equipos docentes de alta calidad y servir a más instituciones educativas de alta calidad que realmente lo necesitan.
3. La constante colisión y remodelación finalmente la hacen única en la industria de los exámenes de arte multimedia.
Por primera vez en estas cinco etapas, pasamos 21 meses caminando. Durante este período, experimentamos muchas cosas desde cero: la plataforma en línea desde cero hasta la cooperación interna y externa, y el equipo desde cero hasta la alta eficiencia. Colaboración, desde cero de la información de los estudiantes a la gestión del sistema CRM, el equipo de consultoría desde cero hasta la tasa de conversión garantizada, desde el principio de la información negativa hasta la normalización de emergencia, la influencia de la marca de la visita desconocida a la famosa.
Cuando comencé a construir y probar la plataforma, fue lo más difícil. No solo hice mucho trabajo de clasificación, sino que para completar los objetivos establecidos en los primeros dos meses, todo el equipo trabajó duro hasta después de las 22:00. .Esto está lleno de expectativas. El estado de trabajo es inolvidable.
Además, no fue fácil ponerse en contacto con el equipo docente al principio, veían las cosas desde diferentes ángulos y hábitos de trabajo, este constante choque y remodelación se prolongó durante varios meses.
Pensando en ello ahora, es el factor fundamental detrás del sistema que puede abrirse paso y lograr el objetivo original, la cooperación y cooperación del equipo y el funcionamiento eficiente del sistema.
En los últimos 21 meses, nuestro equipo pudo atravesar rápidamente el tráfico de búsqueda, dar forma a la IP profesional para formar su propio logotipo profesional, desafiar la influencia de las extensiones de las pistas de video, actualizar todo el sistema de conversión de inscripción y formar un modelo operativo replicable; comparado con nuestros compañeros, nosotros La ventaja del equipo es que la fuerza principal del equipo es un comercializador de Internet, tiene una experiencia probada en el combate real y sabe cómo usar las reglas de la plataforma para diseñar rápidamente el juego, en lugar de depender de uno. propia imaginación subjetiva para probar.
En esta era de explosión de información, nunca faltan los tutoriales sobre en qué plataformas y cómo jugar, pero la jugabilidad y el sistema verdaderamente efectivos se acumulan con dinero real y mucho tiempo. poco tiempo para leer y aprender; emplear personas, complementar las fortalezas de los demás y combinar fuerzas fuertes es la forma inteligente de operar.
Q siempre comprende sus propias ventajas y sus deficiencias, por lo que permitirá que los profesionales hagan cosas profesionales. Por eso también podemos cooperar con Y durante tanto tiempo y dejar que una institución educativa poco conocida sin su propio sistema de inscripción. La razón principal por convertirse en la industria TOP3 en esta región.