En los últimos años, ¿qué recuerdas sobre las marcas populares? La exposición de algunas marcas llegó rápida y rápidamente, y desapareció silenciosamente; mientras que algunas marcas guardaron silencio en la etapa inicial, pero en la etapa posterior se convirtieron en un éxito de taquilla y continuaron manteniendo su popularidad. ¿Por qué es esto? El autor de este artículo analiza esto y espera que le sea útil.
Cuando era muy joven, había un patio en casa y había un terreno baldío. Un día, dijo mi madre, amas tanto las lentejas, ¿por qué no plantas lentejas en este campo abierto para que puedas comerlas todos los días?
Para hacerme feliz, ayudé rápidamente a cavar el suelo y poner estantes. Cuando mi madre compró unas semillas de lentejas, las esparcieron y durmieron muy bien.
Al día siguiente, antes del amanecer, me levanté y corrí al huerto de las lentejas. Oye, ¿por qué no han crecido todavía? Mirando con impaciencia hasta que salga el sol.
En ese momento mi mamá también se levantó, y vio que yo había estado ahí en cuclillas, cuidando las semillas de lentejas que acababan de sembrar, luego de saber el motivo sonrió y dijo:Las lentejas necesitan tiempo para crecer, ¿cómo pueden crecer algún día?。
Entiendo que hay algunas cosas que no se pueden apresurar. Debes seguir las leyes de la naturaleza. Solo mira cómo brotan las lentejas, crecen hojas, cubre los estantes, florecen, cultivan lentejas y finalmente se vuelven moradas. Esperé dos o tres meses para las lentejas.
Más tarde, después del trabajo, hice operaciones, me puse en contacto con promociones y charlé con muchas personas que fabricaban productos. Cuando estas personas se acercaron, me preguntaron, ¿qué plan tienes para que nuestros productos se vuelvan populares y se conviertan en un conocido? ¿marca?
Una imagen tan similar, como yo en cuclillas junto a las semillas de lentejas que sembraron cuando era niño,La marca es la misma que las lentejas, ¿cómo puede crecer un día?？
01 La marca es lenta y el efecto es rápido.
Existe una alta probabilidad de que la fabricación de un producto implique el trabajo de la publicidad. Para decirlo sin rodeos, hay dos cosas acerca de la publicidad:Publicidad de marca y publicidad basada en resultados。
Todo el mundo está familiarizado con la publicidad basada en resultados. Ya sea sembrando césped, publicidad de flujo de información, rankings de pujas, cuánto dinero cuesta atraer a muchos usuarios, cada persona que anuncia tiene un equilibrio en su corazón, incluso si es un novato que acaba de trabajar. por un año Conozca el costo de adquisición de clientes.
Pero la publicidad de la marca no es familiar para todos, e incluso se puede decir que se da un poco por sentado. Más de una persona vino a pedirme consejo, ¿cómo ve la exposición después del comunicado de prensa y cuántos usuarios puede traer?
Al principio, lo explicaba detenidamente. Más tarde, cuando le pregunté a mucha gente, entendí que este es un problema común. Todos estaban en contacto con los anuncios de rendimiento, y fueron efectivos el mismo día. En este momento, cuando observe la publicidad de marca, utilizará el efecto del pensamiento publicitario para comprender, naturalmente, es irrelevante.
La colocación de noticias pertenece a la categoría de publicidad de marca, e incluso las exposiciones de un solo dígito deben invertirse, porque hay una exposición y su valor es mayor que las 10,000 exposiciones de la publicidad basada en resultados.。
Tome el té con leche como ejemplo. Salí a jugar durante las vacaciones del Primero de Mayo. Vi una marca de té con leche que no conocía. El precio de venta era de 1.000 yuanes por taza. Pensé para mí mismo: esta taza de té con leche me costará la mitad del salario de un mes, pero tengo muchas ganas de beberlo, ¿debo comprarlo?
Desde la perspectiva de la ruta de propagación del anuncio de rendimiento, la ruta de promoción de esta taza de té con leche de mil yuanes es cuando navega por la información de la APLICACIÓN, o cuando navega por el círculo de amigos, ve una taza de té con leche con un precio de mil yuan.
El estado de ánimo en ese momento era: ¡Este es otro recorte de impuestos de IQ! Luego pasé el dedo y continué leyendo la información y navegando por el círculo de amigos. ¿Cuántos pedidos se pueden negociar si el anuncio de rendimiento se publica por 10.000 yuanes? Es difícil portar.
Desde la perspectiva del camino de propagación de la publicidad de marca, el camino de promoción de esta taza de té con leche de mil yuanes es ocupar un hueco en los medios de comunicación primero, y no hay exposición. Recuerde que no hay exposición. Aunque gaste dinero, los atributos de los medios de comunicación son tratar de la misma manera, otros no tienen exposición, y usted no tiene exposición.
Luego, cuando pasé por Thousand Yuan Milk Tea, no vi su anuncio, pero cuando dudaba, buscaba: ¿Beber té con leche de 1000 RMB me afectará para conducir un Ferrari? (De hecho, está buscando el valor de la marca).
El resultado no se ve afectado, oh, ya que no afecta, entonces compraré una taza y la probaré.
El papel de la marca es cambiar la mentalidad de los usuarios. Afectará la percepción de los usuarios de la marca en forma de colocación de minas temprana (comunicado de prensa) o bombardeo salvaje (publicidad de ascensores). Esto no se logra de la noche a la mañana. Se necesita tiempo, por supuesto. Necesita dinero. Si no tiene dinero, no puede invertir en publicidad.
02 Ven lento y ve lento, ven rápido y ve rápido
La creación de una marca de producto es lo mismo que el tratamiento de la enfermedad de una persona: la enfermedad se presenta de forma apresurada y, a menudo, pasa demasiado rápido. Si se trata de una enfermedad crónica, el tratamiento también es un proceso lento. Aquellas marcas que han subido rápidamente en un corto período de tiempo, cuanto más rápido suben, más rápido tienden a caer.
Tomemos a Douyin como ejemplo. En años anteriores, cuando Douyin era rentable, uno o dos videos llevaron una nueva marca al centro de atención. La respuesta es té, cafetería de fideos instantáneos, laboratorio de té con leche o qué? No puedo recordarlos con claridad, porque se han desvanecido fuera de la vista de la gente durante siglos.
Por otro lado, Heycha y Nayuki. Inicialmente se cultivaron de manera intensiva. Después de años de precipitación de productos, comenzaron a construir lentamente la marca. Solo las noticias de Heycha haciendo cola, calculo que la exposición de noticias duró al menos medio año. antes gradualmente. Fui reconocido: Oh, este es un té con leche de celebridades en línea alineado.
Hablando de colas, pienso en una pregunta muy interesante: ¿por qué alguien puede poner en cola una marca y la cola de nuestra marca se convierte en carne de cañón?
Use un modismo para explicarlo apropiadamente: 揠 苗 promueve el crecimiento. Las colas de los demás han crecido un poco, la primera vez que escucháramos cierta cola de té, sentiríamos que era otra ráfaga de viento.
Un mes después, cuando alguien estaba haciendo cola, podríamos pensar que podría haber dos pinceles. Medio año después, cuando alguien hacía cola, pensábamos: No, no puedo evitarlo. Rápidamente fui a la línea y eché un vistazo. ¿Qué clase de monstruo es este? Después de medio año, ¿por qué hay todavía hay gente en la fila.
Una vez que lo probé, el sabor estaba bien y me enamoré de él desde entonces. Esta es la lentitud por venir: si la marca no ha experimentado cambios importantes en las decisiones comerciales, los usuarios seguirán amando la marca.
La marca promovida por Kimiao es encontrar a alguien con quien hacer cola durante unos días, luego darse por vencido y concluir que no hay marca en la línea y que la línea es inútil.Es el viejo dicho, no es que este método no funcione, pero tú no estás funcionando。
03 La velocidad y la lentitud del conocimiento de la marca
El trabajo de operación y promoción se atribuye en última instancia a los efectos.Aunque la publicidad de marca y la publicidad de desempeño son dos módulos independientes, el destino final de la publicidad de marca sigue siendo el efecto, lo que trae ventas o clientes. El motivo de estar dividido en dos módulos es percibir rápido y lento.
Cuando hago promoción de marca B-end, además de hacer rankings de licitación y adquirir clientes, otra parte de mi trabajo es redactar artículos. ¿Vio algún resultado en el primer mes después de publicar el anuncio? Casi no hay ninguno.
En palabras del jefe: Siento que estás ocupado todos los días, pero no sabes lo que estás haciendo. A diferencia de los anuncios de licitación, que gastaron 2.000 yuanes ese día y obtuvieron información de 4 clientes, es particularmente fácil notar el efecto. Le dije al jefe, no se preocupe, lo sabrá cuando llegue el momento.
Después de tres meses de publicación continua de artículos blandos, un día en que el jefe quería verificar la información de su empresa en Internet, apareció una pantalla llena de resultados. Comparado con hace unos meses, era como un pequeño actor desconocido que de repente se vio atraído por el centro de atención, con el sentido de la vista de un pollo negro convirtiéndose en un fénix.
Nuestras operaciones han realizado mucho trabajo básico,La percepción de la marca es temporalmente imperceptible, pero una vez que se percibe, muestra que la marca tiene potencial.Una vez que el motor está encendido, es mucho más fácil seguir girando.
Una vez que una marca ha ganado impulso a través de un arduo trabajo a largo plazo, como la publicación continua de anuncios y noticias, la base de la marca se estabilizará.
04 Último
Si quieres convertirte en una marca, debes soportar la soledad, y si quieres comer lentejas, debes esperar a que crezca. El tiempo es una parte importante para obtener resultados. No se apresure, no se apresure.
Por supuesto, su método debe ser correcto. Si no hace nada, no podrá convertirse en una marca incluso después de cientos de años de arduo trabajo. Entonces, ¿cómo distinguir entre trabajo útil y trabajo inútil? El Buda dijo: Después de mucho tiempo lo sabrás naturalmente.