Double Eleven lleva varios años. En este carnaval de compras, las plataformas, los comerciantes de comercio electrónico y los usuarios están involucrados; incluso las instituciones educativas no son una excepción, aprovechando la popularidad de Double Eleven para promocionar y exponer en el evento; El autor de este artículo compartió cómo las instituciones educativas utilizan “Double Eleven” para llevar a cabo la exposición de la marca, echemos un vistazo juntos.
El legendario “Double 11” volverá pronto. Como el carnaval de compras anual, las principales instituciones educativas definitivamente no se lo perderán. ¡Comenzarán a preparar planes operativos para las fiestas con anticipación, con la esperanza de mejorar la exposición de la marca en este frenesí de compras!
Entonces, ¿cómo deberían las instituciones de educación y formación aprovechar el Festival Double Eleven para el marketing?
Si quieres aprovechar esta oportunidad, debes realizar preparativos, ajustes de procesos, promoción, mantenimiento de seguimiento, etc .; luego, en base a las características de tus propios productos educativos, con la ayuda de Double Eleven, debes construir influencia de marca. .
No hay mucho que decir, vayamos directamente al tema.
1. Las tiendas crean un ambiente festivo para las compras
En primer lugar, la decoración de la tienda debe crear un ambiente festivo con muchas actividades preferenciales, para que las personas puedan sentir el ambiente de compras cuando ingresan a la tienda.
Algunas tiendas online hacen actividades promocionales, y la publicidad inicial es muy buena, pero los usuarios entran a la tienda para ver, solo navegar y salir; es obvio que el ambiente de la tienda de conocimientos no se hace bien, y se siente como normal, sin festivales Atmósfera, esto no retendrá clientes.
Para crear un ambiente festivo animado, las empresas pueden mostrar información, colores y temas del evento en páginas relacionadas, como carruseles de tiendas, anuncios en pantalla, columnas y micropáginas, para que los estudiantes nuevos y antiguos puedan sentir la atmósfera festiva de Double Eleven cuando Entra en la tienda., Fortalece las ganas de comprar.
2. Para captar el calor de Double Eleven y atraer nuevos estudiantes
El evento Double 11 duró más de un día. Además de planificar intensamente el evento general, los comerciantes también deben hacer un buen trabajo de drenaje para informar a más estudiantes nuevos, de lo contrario será difícil ser conocido incluso si el evento es fuerte.
1. Drenaje del grupo de tráfico de dominio público
Prepare los carteles y cursos de transmisión en vivo del tema doble once con anticipación, y publíquelos en el grupo de tráfico de dominio público; como Douyin, Weibo, Kuaishou, Today’s Toutiao y otras plataformas de contenido de dominio público, use el contenido del curso, los paquetes de regalo para principiantes y el curso información para atraer más atención de tráfico múltiple.
Vale la pena señalar que los avatares y las descripciones de TikTok deben ser profesionales y llamativos. Es mejor usar fotos de la vida real para los avatares, lo que hace que las personas se sientan más creíbles; además, los materiales de enseñanza de desarrollo propio también están en el estante en el gabinete de productos básicos, cuando los estudiantes compran Después de eso, el servicio al cliente les dirá a los estudiantes cómo recibir materiales complementarios de enseñanza y cursos de apoyo en línea, que guían perfectamente a los fanáticos a ingresar a la tienda en línea para aprender.
Si no tiene una tienda en línea, puede buscar servicios técnicos de terceros para completar la transformación en línea y obtener un sistema en línea maduro lo más rápido posible, para que no tenga que preocuparse por dificultades técnicas y operativas.
Una vez que el estudiante ha agregado el servicio al cliente WeChat, la función de formulario se puede usar para recopilar información del estudiante y llevarla a la comunidad, lo cual es conveniente para canalizar aún más la fisión y pagar la conversión.
2. Lecciones gratuitas de transmisión en vivo
Una semana antes del evento Double 11, se invitó a reconocidos tutores a comenzar una clase pública de transmisión en vivo gratuita de una semana de duración, atrayendo a los usuarios a participar con contenido de alta calidad.
Durante la transmisión en vivo, de vez en cuando se abren nuevas recompensas, como: reclutar a 6 personas nuevas puede obtener el famoso curso de columna de maestros de la plataforma. Es mejor que los conferenciantes publiquen la vista previa del evento a la comunidad de estudiantes veteranos con anticipación para comenzar la primera ola de ofensiva publicitaria.
Si desea ampliar aún más la población de nuevos usuarios, la sala de transmisión en vivo también puede mostrar la rueda de la suerte a intervalos regulares; una organización inglesa muestra una página de sorteo durante la transmisión en vivo. Los premios incluyen no solo teléfonos móviles atractivos, computadoras , Diccionarios Oxford y otros objetos físicos, pero también canjes de cursos.Los productos virtuales como cupones, cupones de plataforma, tarjetas semanales VIP, etc. atraen una gran ola de nuevos usuarios para experimentar la plataforma, aumentando así la tasa de conversión de pago.
Una vez finalizada la transmisión en vivo, también puede guiar a los nuevos usuarios al grupo, proporcionar servicios de seguimiento y conducir aún más a la fisión y la conversión de pagos.
3. Promoción sin conexión
Promoción fuera de línea, además de repartir folletos, también puede utilizar exquisitos obsequios o sobres rojos para atraer la atención de nuevos usuarios; por ejemplo, durante el evento, los nuevos estudiantes pueden registrar su información personal en el acto y seguir la cuenta oficial de la tienda para participe en la lotería y tendrá la oportunidad de sortear 1111 recompensas de sobres rojos de RMB, RMB 111,1 y RMB 11,11.
Cuando el usuario acude a la tienda a recibir el obsequio ganador, puede invitar al usuario a reenviar las fotos o carteles del evento al círculo de amigos para que le den me gusta, y obtener un obsequio extra pequeño + vales para guiar al usuario al segundo consumo .
Cuando la tienda en línea ha acumulado una gran cantidad de tráfico, también puede desviar al campus fuera de línea a través de la función[Actividad][Reserva]para conectarse en línea y fuera de línea.
3. Despierta a los estudiantes veteranos y revitaliza el tráfico del festival
El evento del doble once quiere generar un mayor tráfico y es inseparable de la difusión de los viejos estudiantes; los comerciantes pueden usar herramientas de marketing para detonar el marketing navideño, despertar a los viejos estudiantes y revitalizar a los estudiantes de tiendas existentes, amigos de WeChat, grupos de WeChat y público. fans de la cuenta. Tráfico del festival.
Dé algunos ejemplos y una copia de la actividad de referencia:
1) Descuento por tiempo limitado para miembros VIP: Descuento por tiempo limitado para miembros Súper en el Festival de Compras Double Eleven, el precio original de 699 yuanes para miembros de la tarjeta anual VIP de un año, ¡solo 111 yuanes durante el evento! Cuando realiza un pedido en Double 11 para comprar una tarjeta de membresía VIP, también se le dará una “tarjeta familiar de 21 días” adicional. Este evento no solo cierra la relación con amigos, sino que también agrega nuevos miembros a la plataforma.
2) Únase a un grupo para recibir una buena lección: durante el evento del 11.11, habrá una zona especial y una zona especial para unirse al grupo “Complemento por tiempo limitado”. El precio original de 99 cursos, 3 personas en un grupo por solo 11.11 yuanes, sólo se puede comenzar con una novena parte del precio. Es una ganga.
Los usuarios antiguos que vean el evento definitivamente convocarán activamente a sus familiares y amigos para participar en las actividades grupales. Este método permite a los usuarios comprar los productos que desean con el descuento más bajo, ¡y también juega un papel importante en la atracción de nuevos clientes!
Es adecuado para instituciones de educación y formación en los campos de la belleza, el estilismo y la gestión de la imagen, el yoga y el fitness, la psicología femenina, la alimentación, la etiqueta, etc.
3) WeChat push + cupones: 11.11 aprende carnaval, los cupones son gratuitos para recibir, todo el curso tiene más de 100 menos 30, más de 200 menos 50 y más de 600 yuanes menos 100.
Por ejemplo, el precio original de comprar un curso de inglés es de 100 yuanes, pero después de recibir el cupón, se puede reducir en 30 yuanes, lo que le da al personaje una sensación de valor por su dinero, promueve efectivamente la determinación de los estudiantes de comprar y es un artefacto de la tasa de conversión de tiendas y productos individuales.
Los cupones son aplicables a las instituciones de educación y formación en varios campos, y son un artefacto de la tasa de conversión de tiendas y productos individuales.
Antes de que comience el evento, también puede enviar recordatorios de WeChat a diferentes grupos en grupos para notificar a todos para que reciban cupones rápidamente y logren operaciones precisas.
4) Actividad de votación: cree su propia actividad de votación.
Por ejemplo, las instituciones de formación artística, para dar la bienvenida a los eventos de Double Eleven, inician actividades de votación para alentar a los estudiantes a subir pinturas para participar en la votación; los resultados se anunciarán el día de Double Eleven, y los diez primeros votos pueden recibir obsequios. como pinceles, libros de pintura, pinturas y tableros de dibujo.
Para ganar la competencia, los participantes definitivamente alentarán activamente a sus amigos y familiares a que ayuden a votar, aumentando así la exposición de la tienda.
Las actividades de votación son la forma más común de aumentar los fanáticos, adecuadas para la madre y el niño, padres e hijos, la educación y otras industrias. Mientras las actividades de votación para los niños, todos los padres estarán locos al sondear los votos.
5) Compre un curso y obtenga el doble de puntos: Durante el Double Eleven, compre cursos para obtener el doble de puntos, los puntos se pueden usar para canjear cursos y ruedas de la suerte.
Las instituciones de educación y formación en los campos de la salud y el bienestar, el vegetarianismo, la cocina, etc. llevan a cabo actividades de clasificación de puntos. Por lo general, los estudiantes obtienen puntos al registrarse, ver cursos de aprendizaje, marcar, compartir cursos, etc. en la lista, puede hacerlo durante el evento Double 11. Compre cursos para ganar el doble de puntos.
Los diez primeros en la clasificación recibirán el título de “Pequeño Experto en Compras” y recibirán obsequios como libros de salud, botiquines, masajeadores, etc.
6) Obsequios con importe total: los 111 mejores estudiantes que compren el curso el mismo día pueden recibir un misterioso paquete obsequio.
Después de que los estudiantes hayan comprado la cantidad especificada, pueden tomar capturas de pantalla y enviarlas al servicio de atención al cliente WeChat para su canje, y luego usar la función de formulario para recopilar la información de los usuarios ganadores para facilitar el envío de productos físicos a los usuarios.
7) Fan Artifact: recompense los cursos gratuitos o los derechos de membresía (como VIP de 7 días) para estimular a los usuarios antiguos a difundirse e invitar a nuevos usuarios de forma espontánea.
Todas las principales instituciones educativas y de formación colocan carteles con antelación. Los usuarios pueden seguir la cuenta oficial escaneando el código QR en el cartel. Después de alcanzar el número designado de participantes, los usuarios pueden obtener las recompensas correspondientes; los nuevos usuarios que sigan la cuenta oficial también pueden forman sus propios carteles, y luego se extienden para lograr el efecto de fisión.
El Double Eleven anual será un punto de inflexión para las instituciones educativas, algunas empresas utilizan Double Eleven para incrementar las ventas en sus tiendas, por lo que las actividades de calentamiento de Double Eleven no pueden ser ignoradas.