Hay muchas formas de promover el marketing de las instituciones educativas, las más comunes son la operación comunitaria, la promoción local, etc., las cuales deben ser entregadas con precisión según las diferentes situaciones; cómo lograr una entrega efectiva, incrementar usuarios y convertir; el autor de este artículo compartió Echemos un vistazo a los métodos prácticos de crecimiento y funcionamiento de las instituciones educativas en las ciudades de tercer y cuarto nivel.
Recientemente, en el proceso de charlar con una joven que está haciendo operaciones comunitarias por Byte Education, la escuché quejarse de cómo los padres en las ciudades de tercer y cuarto nivel no entienden a los maestros, lo difícil que es para los niños comunicarse con los niños. , y el vandalismo de cierto método de promoción de ganso.
Entiendo profundamente que si bien se han agotado los discos de educación en ciudades de primer nivel, incluso es necesario optimizar los servicios personalizados de los estudiantes a través de IA y algoritmos; la educación en ciudades de tercer y cuarto nivel e incluso en áreas rurales es como otro mundo: puro, pero lleno de futuro.
El siguiente autor planeó personalmente una actividad de crecimiento estudiantil de una institución educativa de un pueblo pequeño como un ejemplo para hablar sobre los métodos de combate reales del crecimiento y funcionamiento de las instituciones educativas en las ciudades de tercer y cuarto nivel de mi país.
1. Visión general del mercado
En una ciudad suburbana de una ciudad de cuarto nivel en el norte de Sichuan, hay más de 2w residentes, y solo hay escuelas intermedias del municipio y una pequeña cantidad de maestros que completan lecciones privadas.
Se acercan las vacaciones de verano, y el profesor de matemáticas (y fundador) de una institución de enseñanza con buena relación con el autor enfrenta la pérdida de alumnos (escuela primaria) en el pequeño pueblo; la dirección principal es la institución de educación urbana, que es cerca de la escuela de competencia; en el pasado, el número de estudiantes en verano era de aproximadamente 50 personas, a fines de junio, menos de 20 personas expresaron claramente su voluntad de continuar el curso.
2. Análisis de productos competitivos
Instituciones educativas urbanas: la audiencia es grande, los cursos son ricos y la credibilidad es fuerte; pero los padres que viajan lejos no están asegurados, las altas tarifas y la incapacidad de brindar servicios más personalizados para sus hijos resultan en una débil adherencia del usuario; y hay una brecha en el nivel de usuarios, por lo que la competencia no es feroz.
Productos competitivos en la misma ciudad: La escuela complementaria recién surgida está bien decorada y los maestros son jóvenes; pero los cimientos no son profundos y la influencia en la pequeña ciudad es pequeña; y no hay nosotros.
3. Retrato de usuario
Los padres de entre 35 y 55 años están ocupados con el trabajo y no tienen tiempo para cuidar la educación de sus hijos durante las vacaciones de verano; sin embargo, debido a seguir las tendencias o prestar atención a la educación de los niños, tienen ciertas necesidades de tutoría de verano, tienen una toma de decisiones completa el poder para la educación de sus hijos y su capacidad de pago es relativamente débil.
Conjetura simple:
- Los padres se ven menos afectados por la publicidad en línea y les gustan los materiales y resultados educativos tangibles.
- Dudó acerca de las altas tarifas de las instituciones educativas urbanas y tenía cierto grado de confianza en las instituciones locales de rehabilitación.
- En comparación con los cursos especiales (1 yuan), prefiero los cursos con descuento (30% a 10% de descuento).
La situación general es como se mencionó anteriormente, el autor explicará cómo usar 8 días (con A1-A8 en lugar de la línea de tiempo), y el costo total es menos de 1500 yuanes para lograr un aumento del 300% en los estudiantes del cram. escuela; los siguientes métodos y contenido narrativo son relativamente simples, esperamos que los lectores que han vivido en una situación de vida similar puedan incorporarlos para su comprensión y experiencia.
4. Preparación previa (A0)
A través de los conocidos del autor, se distribuyeron alrededor de 100 cuestionarios durante la reunión de padres en cada una de las clases de la escuela secundaria y la escuela primaria. El marco de preguntas fue principalmente para verificar si las necesidades del usuario eran rígidas y si las tres conjeturas anteriores eran válidas.
Después de que la respuesta sea básicamente afirmativa, comenzaremos nuestro combate real (el cuestionario cuesta 50 yuanes).
5. Promoción de imágenes (A1-A2)
Idea: Los padres locales valoran los ejemplos vivos a su alrededor más que la tasa de inscripción, los maestros de escuelas prestigiosas y otros conceptos basados en datos; incluso si el niño de al lado es admitido en el 985, puede impresionarlos profundamente y tener el efecto de vendiendo ansiedad.
Operación práctica: después de pedir el consentimiento del estudiante (sobre rojo de 100 yuanes), cuelgue un cartel grande en la dirección de recuperación “Felicitaciones al estudiante número 17 xxx y a otras tres personas que obtuvieron más de 600 en el examen de ingreso a la universidad, y con éxito ingresó a la universidad 985; xxx y otras tres son todas de la ciudad. La escuela secundaria fue admitida en la escuela secundaria Mianyang y logró excelentes resultados en el examen de ingreso posterior a la universidad, que es el orgullo de la ciudad. “El costo total es de 300 yuanes .
6. Publicidad (A1-A2)
Concepto: no hay mucho tráfico en la ciudad, pero la carretera de la ciudad y la intersección con la carretera de la ciudad tienen el tráfico más frecuente, por lo que es mejor optar por colocar anuncios en estos lugares.
Haz tres pancartas y cuélgalas en los tres cruces con mayor tráfico.
El lema es “No entre en pánico durante las vacaciones de verano, la educación xx lo ayudará”. Al mismo tiempo, adjunte el número de teléfono (el costo total de colgar durante 7 días es de 300 yuanes, el costo de 90 espacios publicitarios es 210); uso propio minivan + altavoz prestado, alrededor de la carretera de la ciudad 12 al día El lema se reproduce en un bucle y el costo de la gasolina es de aproximadamente 100 yuanes por dos días.
7. Empuje de piso (A2-A4)
La pequeña ciudad tiene un hábito habitual: una vez cada dos días, las personas cercanas vienen al mercado de verduras aquí por la mañana para comprar; por lo tanto, se distribuirán 400 copias del folleto por la mañana en A2 y A4, principalmente para lecciones con descuento. . (20% de descuento), clase de compra grupal (50% de descuento para tres personas juntas), clase de paquete (envíe un curso de 50 días y obtenga 5 días gratis) principalmente contenido.
En el volante, se anuncia que A5 llevará a cabo una reunión de consulta en la dirección de la institución complementaria a las 10 am el día del volante. En ese momento, puede recibir un pequeño obsequio de aprendizaje por valor de 20 yuanes con el volante. A Un total de 50 copias son postales por orden de llegada (manuscritos, bolígrafos de firma, escuelas de prestigio), el costo es de aproximadamente 300 yuanes en total.
8. Consulta telefónica / respuesta a preguntas (A5-A7)
Principalmente responda preguntas y preguntas sobre el teléfono de los padres / WeChat, y recopile aún más las necesidades y los puntos débiles de los padres; por ejemplo: el 70% espera que los maestros puedan dar retroalimentación regularmente sobre su estado de aprendizaje en forma de WeChat o por teléfono; 65% de los padres Esperamos que, debido a que no tienen tiempo para cuidar a sus hijos en el trabajo, los niños pueden sentir el ambiente de aprendizaje y otras necesidades en las clases de recuperación fuera del horario escolar, dejando datos de primera mano para posteriores mejoras de métodos y la introducción de más verano. métodos de aprendizaje.
9. Resultados
A partir de A8, ha habido más de 200 padres comunicándose con nosotros por teléfono o WeChat; hemos establecido 3 grupos de WeChat para la gestión y transmisión de mensajes, y colocamos la copia publicitaria en forma de enlaces en el grupo para alentar a los padres a difundir (anterior Se estima que los estudiantes registrados ya están saturados, por lo que el método de marketing de fisión grupal de WeChat no se utiliza para expandir aún más el número de estudiantes).
A partir de A9, 179 padres han completado el pago de la matrícula después del cálculo; la tasa de conversión desde la comunicación inicial (teléfono / WeChat) hasta la finalización de la compra de la clase es del 81%; hasta ahora, después de 8 días de planificación del evento, la promoción y formulación del plan de marketing, hemos completado el aumento en el número de estudiantes de 20 a 179; y el objetivo es preciso, el efecto es bueno, la tasa de conversión del pago alcanzó el 81% y la inversión total anterior es solo alrededor de 1.250 yuanes.
Lo anterior es el caso del autor sobre el crecimiento de los estudiantes en pequeñas instituciones educativas desde la planificación del proyecto hasta la implementación. Los siguientes tres puntos están disponibles para su referencia:
1) Los padres de las ciudades de tercer y cuarto nivel utilizan métodos tradicionales como la promoción online y la publicidad en canales para adquirir usuarios, y el efecto es preocupante, prestan más atención a los materiales educativos reales y los logros educativos.
2) Al contactar a este grupo de padres, es mejor usar las escuelas locales o los estudiantes como puntos de referencia de imagen para la penetración de los usuarios; incluso debido a las profundas barreras de información educativa en cada región, la brecha de ingresos entre los grupos de padres también es grande, clasifique a los padres y Formular diferentes estrategias También es muy necesario llegar a diferentes niveles de usuarios.
3) En una tierra virgen educativa sin cultivar, no debemos copiar ciegamente la experiencia exitosa de otros lugares; a veces cambiar la estrategia de operación debido al tiempo y lugar, o incluso empujar el terreno en persona, e ir a la línea de padres para tener una chat detallado Nuestro objetivo principal es aumentar nuestra comprensión de este negocio y tomar medidas prácticas para establecer este sector del mercado.